Wie verkaufe ich jemandem eine Berufsunfähigkeitsversicherung und eine fondsgebundene Rentenversicherung im Gespräch?

Um jemandem eine Berufsunfähigkeitsversicherung und eine fondsgebundene Rentenversicherung in einem Gespräch zu verkaufen, kannst du folgende Schritte beachten:

1. **Bedarfsermittlung**: Beginne das Gespräch, indem du Fragen stellst, um die Bedürfnisse und Sorgen der Person zu verstehen. Finde heraus, ob sie bereits über eine Absicherung im Falle von Berufsunfähigkeit nachgedacht hat und welche Ziele sie für ihre Altersvorsorge hat.

2. **Vorteile der Berufsunfähigkeitsversicherung**: Erkläre, wie eine Berufsunfähigkeitsversicherung finanziellen Schutz bietet, falls die Person aufgrund von Krankheit oder Unfall nicht mehr arbeiten kann. Betone die Sicherheit, die sie bietet, und dass sie im Ernstfall die Lebensqualität aufrechterhält.

3. **Fondsgebundene Rentenversicherung**: Stelle die fondsgebundene Rentenversicherung als eine flexible Möglichkeit vor, für das Alter vorzusorgen. Erkläre, dass sie von den Chancen der Kapitalmärkte profitiert und somit potenziell höhere Renditen erzielen kann als traditionelle Rentenversicherungen.

4. **Synergien aufzeigen**: Verdeutliche, wie beide Produkte zusammenwirken können. Eine Berufsunfähigkeitsversicherung schützt das Einkommen, während die fondsgebundene Rentenversicherung für die Altersvorsorge sorgt. So wird ein umfassender finanzieller Schutz geschaffen.

5. **Individuelle Anpassung**: Biete an, die Produkte individuell auf die Lebenssituation und Ziele der Person anzupassen. Zeige Beispiele auf, wie die Absicherung und Altersvorsorge konkret aussehen könnten.

6. **Fragen und Einwände**: Sei bereit, Fragen zu beantworten und Einwände zu entkräften. Höre aktiv zu und gehe auf die Bedenken der Person ein.

7. **Abschluss**: Wenn die Person interessiert ist, führe sie sanft zum Abschluss. Erkläre die nächsten Schritte und biete an, die notwendigen Unterlagen gemeinsam durchzugehen.

Durch eine empathische und informierte Herangehensweise kannst du das Vertrauen der Person gewinnen und die Vorteile beider Versicherungen überzeugend darstellen.