Was ist der Ankereffekt?

Der Ankereffekt ist ein kognitiver Bias, bei dem Menschen stark von der ersten Information, die sie erhalten (dem "Anker"), beeinflusst werden, wenn sie Entscheidungen treffen oder Schätzungen abgeben. Diese anfängliche Information dient als Referenzpunkt und kann die nachfolgenden Urteile und Entscheidungen unverhältnismäßig stark beeinflussen, selbst wenn sie irrelevant oder zufällig ist. Ein Beispiel: Wenn jemand gefragt wird, ob der Eiffelturm höher oder niedriger als 300 Meter ist, und dann gebeten wird, die tatsächliche Höhe zu schätzen, wird die Schätzung tendenziell näher an 300 Metern liegen, selbst wenn die Person weiß, dass der Eiffelturm tatsächlich etwa 324 Meter hoch ist. Der Ankereffekt wird häufig in Verhandlungen, Preisfindungen und Marketingstrategien genutzt, um die Wahrnehmung und Entscheidungen der Menschen zu beeinflussen.