2 Fragen zu Ankereffekt

Der Ankereffekt ist ein kognitiver Bias, bei dem Menschen stark von der ersten Information, die sie erhalten (dem "Anker"), beeinflusst werden, wenn sie Entscheidungen treffen oder Schätzungen abgeben. Diese anfängliche Information dient als Referenzpunkt und kann die nachfolgenden Urteile und Entscheidungen unverhältnismäßig stark beeinflussen, selbst wenn sie irrelevant oder zufällig ist. Ein Beispiel: Wenn jemand gefragt wird, ob der Eiffelturm höher oder niedriger als 300 Meter ist, und dann gebeten wird, die tatsächliche Höhe zu schätzen, wird die Schätzung tendenziell näher an 300 Metern liegen, selbst wenn die Person weiß, dass der Eiffelturm tatsächlich etwa 324 Meter hoch ist. Der Ankereffekt wird häufig in Verhandlungen, Preisfindungen und Marketingstrategien genutzt, um die Wahrnehmung und Entscheidungen der Menschen zu beeinflussen.

Der Ankereffekt ist ein kognitiver Bias, bei dem Menschen stark von der ersten Information, die sie erhalten (dem "Anker"), beeinflusst werden, selbst wenn diese Information irrelevant ist. Ein klassisches Beispiel ist eine Studie, bei der Teilnehmer gebeten wurden, die Anzahl der afrikanischen Länder in den Vereinten Nationen zu schätzen. Zuerst wurde ihnen eine zufällig ausgewählte Zahl gezeigt, und dann wurden sie gefragt, ob die tatsächliche Anzahl höher oder niedriger sei. Die endgültigen Schätzungen der Teilnehmer waren stark von der zuerst gezeigten Zahl beeinflusst, selbst wenn diese Zahl offensichtlich zufällig war. Ein weiteres Beispiel aus dem Alltag: Wenn ein Autohaus zuerst ein sehr teures Auto zeigt und dann ein günstigeres Modell, erscheint das günstigere Modell im Vergleich viel attraktiver, obwohl es immer noch teuer sein könnte.