Beispiel eines STP-Modells im Marketing?

Das STP-Modell (Segmentierung, Targeting, Positionierung) ist ein strategischer Ansatz im Marketing, der Unternehmen hilft, ihre Marketingstrategien zu fokussieren und zu optimieren. Hier ist ein Beispiel, wie ein Unternehmen das STP-Modell anwenden könnte:

1. **Segmentierung**:
- **Demografisch**: Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf
- **Geografisch**: Region, Stadt, Land
- **Psychografisch**: Lebensstil, Persönlichkeit, Werte
- **Verhaltensbezogen**: Kaufverhalten, Nutzungsverhalten, Markentreue

Beispiel: Ein Sportbekleidungsunternehmen segmentiert den Markt in junge Erwachsene (18-25 Jahre), Erwachsene (26-40 Jahre) und Senioren (über 40 Jahre). Innerhalb dieser Altersgruppen wird weiter nach Geschlecht und sportlichen Aktivitäten (z.B. Laufen, Fitness, Yoga) segmentiert.

2. **Targeting**:
- Auswahl der attraktivsten Segmente basierend auf Marktgröße, Wachstumspotenzial, Wettbewerb und Unternehmensressourcen.

Beispiel: Das Unternehmen entscheidet sich, sich auf junge Erwachsene (18-25 Jahre) zu konzentrieren, die regelmäßig Fitnessstudios besuchen und einen aktiven Lebensstil pflegen. Dieses Segment wird als besonders wachstumsstark und profitabel eingeschätzt.

3. **Positionierung**:
- Entwicklung einer klaren und differenzierten Positionierung im Zielmarkt, um sich von Wettbewerbern abzuheben.

Beispiel: Das Unternehmen positioniert seine Marke als trendige, hochwertige Sportbekleidung, die speziell für junge Fitnessenthusiasten entwickelt wurde. Die Positionierungsbotschaft könnte lauten: "Stylische und funktionale Sportbekleidung für deine Fitnessreise."

Durch die Anwendung des STP-Modells kann das Unternehmen seine Marketingressourcen effizienter einsetzen und gezielte Marketingkampagnen entwickeln, die besser auf die Bedürfnisse und Wünsche der ausgewählten Zielgruppe abgestimmt sind.