Es ist meist sinnvoll, sowohl Herz als auch Verstand zu nutzen. Das Herz steht für Gefühle, Wünsche und Intuition, während der Verstand für Logik, Analyse und Abwägung so... [mehr]
Was ist die periphere Route?
AntwortDie periphere Route ist ein Konzept aus der Elaboration Likelihood Model (ELM) der Persuasionsforschung. Sie beschreibt einen Weg der Informationsverarbeitung, bei dem Menschen weniger aufmerksam und weniger kritisch mit den Inhalten umgehen. Statt sich intensiv mit den Argumenten auseinanderzusetzen, verlassen sie sich auf oberflächliche Hinweise, wie die Attraktivität des Sprechers, emotionale Appelle oder die Anzahl der präsentierten Argumente. Diese Route wird oft in Situationen genutzt, in denen die Motivation oder Fähigkeit zur tiefen Verarbeitung der Informationen gering ist.
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Wie nennt man das Verhalten, eine Entscheidung trotz offensichtlichen Fehlers nicht zu revidieren?
Dieses Verhalten nennt man **Eskalation des Commitments** (auch bekannt als **Sunk Cost Fallacy** oder **Kosteneskalation**). Dabei handelt es sich um die Tendenz, an einer einmal getroffenen Entschei... [mehr]
