4 Fragen zu Erschließen

Ja, ein Markt kann mit der STP-Strategie (Segmentierung, Targeting, Positionierung) erschlossen werden. Diese Strategie hilft Unternehmen, ihre Marketingbemühungen zu fokussieren und ihre Ressourcen effizienter zu nutzen. Hier ist ein Überblick, wie die STP-Strategie funktioniert: 1. **Segmentierung**: Der Markt wird in verschiedene Segmente unterteilt, basierend auf bestimmten Kriterien wie Demografie, Geografie, Psychografie oder Verhalten. Ziel ist es, Gruppen von Kunden zu identifizieren, die ähnliche Bedürfnisse oder Eigenschaften haben. 2. **Targeting**: Aus den identifizierten Segmenten werden diejenigen ausgewählt, die am attraktivsten und am besten erreichbar sind. Unternehmen entscheiden, auf welche Segmente sie sich konzentrieren möchten, basierend auf Faktoren wie Marktgröße, Wachstumspotenzial und Wettbewerb. 3. **Positionierung**: Für die ausgewählten Zielsegmente wird eine Positionierungsstrategie entwickelt. Dies beinhaltet die Schaffung eines einzigartigen Images oder einer einzigartigen Wahrnehmung des Produkts oder der Dienstleistung im Vergleich zu Wettbewerbern. Die Positionierung sollte klar kommunizieren, wie das Angebot die Bedürfnisse des Zielsegments besser erfüllt als andere Optionen. Durch die Anwendung der STP-Strategie können Unternehmen ihre Marketingbotschaften und -angebote besser auf die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Zielkunden abstimmen, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und besseren Geschäftsergebnissen führen kann.

Das Ziel des vom BMBF geförderten Projekts "Vernetzen – Erschließen – Forschen. Allianz für Hochschulsammlungen II" besteht darin, die Sichtbarkeit und Zugänglichkeit von Hochschulsammlungen zu erhöhen. Dies soll durch die Vernetzung der Sammlungen, die Entwicklung von digitalen Erschließungsstrategien und die Förderung von Forschungsprojekten erreicht werden. Das Projekt zielt darauf ab, die wissenschaftliche Nutzung dieser Sammlungen zu unterstützen und den Austausch zwischen den Hochschulen sowie mit der breiten Öffentlichkeit zu fördern.

Betreuungsziele nach dem T.I.P.-Modell (Teilhabe, Individualität, Partizipation) für Menschen mit geistiger Behinderung im Hinblick auf das Erschließen außerhäuslicher Lebensbereiche könnten wie folgt formuliert werden: **1. Teilhabe:** Das Ziel ist es, die aktive und selbstbestimmte Teilnahme an außerhäuslichen Aktivitäten (z. B. Freizeitangebote, Einkaufen, kulturelle Veranstaltungen) zu ermöglichen und zu fördern. Die betreute Person soll dabei unterstützt werden, neue Lebensbereiche außerhalb der eigenen Wohnung kennenzulernen und zu nutzen. **2. Individualität:** Die individuellen Interessen, Wünsche und Fähigkeiten der betreuten Person stehen im Mittelpunkt. Ziel ist es, gemeinsam passende außerhäusliche Angebote zu identifizieren und auszuwählen, die den persönlichen Vorlieben und Bedürfnissen entsprechen (z. B. Sportverein, Musikgruppe, Bibliotheksbesuch). **3. Partizipation:** Die betreute Person soll befähigt werden, Entscheidungen über außerhäusliche Aktivitäten möglichst eigenständig zu treffen und aktiv an deren Planung und Durchführung mitzuwirken. Ziel ist es, die Selbstbestimmung und Mitbestimmung im Alltag zu stärken. **Beispielhafte Formulierung eines Betreuungsziels:** "Frau/Herr X wird darin unterstützt, wöchentlich an einer selbstgewählten Freizeitaktivität außerhalb der Wohnung teilzunehmen, um soziale Kontakte zu knüpfen und die eigene Selbstständigkeit im außerhäuslichen Bereich zu erweitern. Dabei werden individuelle Interessen berücksichtigt und die eigenständige Planung und Organisation der Aktivität gefördert." Weitere Informationen zum T.I.P.-Modell findest du z. B. auf [Lebenshilfe.de](https://www.lebenshilfe.de/).

Der Text fordert dazu auf, sich nicht passiv mit dem Bestehenden zufriedenzugeben, sondern aktiv nach neuen Themen und Lernmöglichkeiten Ausschau zu halten. Es geht darum, offen für Veränderungen zu sein, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und gezielt nach Wegen zu suchen, um Arbeitsprozesse, Fähigkeiten oder Ergebnisse zu verbessern. Wer dieser Aufforderung folgt, zeigt Eigeninitiative, Lernbereitschaft und den Willen, sich und sein Umfeld stetig weiterzuentwickeln.