3 Fragen zu Ansoff

Die Ansoff-Matrix, auch bekannt als Produkt-Markt-Matrix, ist ein strategisches Planungsinstrument, das Unternehmen hilft, Wachstumsstrategien zu entwickeln. Sie besteht aus vier Hauptstrategien: 1. **Marktdurchdringung**: Diese Strategie zielt darauf ab, den Marktanteil bestehender Produkte in bestehenden Märkten zu erhöhen. Maßnahmen können Preissenkungen, verstärkte Marketingaktivitäten oder die Verbesserung des Vertriebsnetzes umfassen. 2. **Marktentwicklung**: Hierbei geht es darum, bestehende Produkte in neuen Märkten einzuführen. Dies kann durch geografische Expansion, die Erschließung neuer Zielgruppen oder die Anpassung des Produkts an neue Marktsegmente geschehen. 3. **Produktentwicklung**: Diese Strategie fokussiert sich auf die Einführung neuer Produkte in bestehenden Märkten. Unternehmen können neue Produktvarianten entwickeln, zusätzliche Funktionen hinzufügen oder komplett neue Produkte einführen, die den Bedürfnissen der bestehenden Kunden entsprechen. 4. **Diversifikation**: Diese Strategie beinhaltet die Einführung neuer Produkte in neuen Märkten. Es gibt zwei Arten der Diversifikation: - **Verwandte Diversifikation**: Neue Produkte, die in irgendeiner Weise mit den bestehenden Produkten oder Märkten des Unternehmens verbunden sind. - **Unverwandte Diversifikation**: Neue Produkte, die keinen Bezug zu den bestehenden Produkten oder Märkten des Unternehmens haben. Um eine Wachstumsstrategie nach Ansoff umzusetzen, sollten folgende Schritte beachtet werden: 1. **Analyse der aktuellen Situation**: Verstehe die aktuelle Marktposition, die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die Marktbedingungen. 2. **Zielsetzung**: Definiere klare und messbare Wachstumsziele. 3. **Strategieauswahl**: Wähle die passende Wachstumsstrategie aus der Ansoff-Matrix basierend auf der Analyse und den Zielen. 4. **Ressourcenplanung**: Stelle sicher, dass die notwendigen Ressourcen (finanziell, personell, technologisch) zur Verfügung stehen. 5. **Umsetzung**: Entwickle einen detaillierten Aktionsplan und setze die gewählte Strategie um. 6. **Überwachung und Anpassung**: Überwache den Fortschritt regelmäßig und passe die Strategie bei Bedarf an, um sicherzustellen, dass die Wachstumsziele erreicht werden. Weitere Informationen zur Ansoff-Matrix findest du hier: [Ansoff-Matrix auf Wikipedia](https://de.wikipedia.org/wiki/Ansoff-Matrix).

Die Ansoff-Matrix unterscheidet vier grundlegende Markt-Produktstrategien: 1. **Marktdurchdringung**: Diese Strategie zielt darauf ab, den Marktanteil eines bestehenden Produkts in einem bestehenden Markt zu erhöhen. Dies kann durch Preissenkungen, verstärkte Werbung oder die Verbesserung des Kundenservices erreicht werden. 2. **Marktentwicklung**: Hierbei wird ein bestehendes Produkt in neuen Märkten angeboten. Dies kann durch geografische Expansion oder die Ansprache neuer Kundensegmente geschehen. 3. **Produktentwicklung**: Diese Strategie beinhaltet die Einführung neuer Produkte in einem bestehenden Markt. Unternehmen entwickeln neue Produkte oder verbessern bestehende Produkte, um die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu erfüllen. 4. **Diversifikation**: Dies ist die riskanteste Strategie, bei der ein Unternehmen neue Produkte in neuen Märkten einführt. Diversifikation kann entweder verwandte Diversifikation (neue Produkte, die mit dem bestehenden Geschäftsfeld verbunden sind) oder unverbundene Diversifikation (völlig neue Produkte in neuen Märkten) umfassen. Diese Strategien helfen Unternehmen, Wachstumschancen zu identifizieren und ihre Marktposition zu stärken.

Ansoff, Porter und die BCG (Boston Consulting Group) bieten jeweils unterschiedliche, aber sich ergänzende Blickwinkel auf die strategische Planung in Unternehmen: **1. Ansoff (Produkt-Markt-Matrix):** Ansoff betrachtet die strategische Planung aus der Perspektive von Wachstumsmöglichkeiten. Seine Produkt-Markt-Matrix unterscheidet vier Strategien: - Marktdurchdringung (bestehende Produkte in bestehenden Märkten) - Marktentwicklung (bestehende Produkte in neuen Märkten) - Produktentwicklung (neue Produkte in bestehenden Märkten) - Diversifikation (neue Produkte in neuen Märkten) Der Fokus liegt darauf, wie Unternehmen durch Kombination von Produkten und Märkten wachsen können. **2. Porter (Wettbewerbsstrategien):** Michael Porter legt den Schwerpunkt auf die Wettbewerbspositionierung. Seine drei generischen Wettbewerbsstrategien sind: - Kostenführerschaft (der günstigste Anbieter sein) - Differenzierung (einzigartige Produkte/Dienstleistungen anbieten) - Fokus/Nischenstrategie (Konzentration auf ein Marktsegment) Porter analysiert, wie Unternehmen sich im Wettbewerb behaupten und nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen können. **3. BCG (Portfolio-Analyse):** Die BCG-Matrix betrachtet die strategische Planung aus Sicht des Produktportfolios. Sie teilt Produkte/Geschäftseinheiten in vier Kategorien ein: - Stars (hohes Marktwachstum, hoher Marktanteil) - Cash Cows (niedriges Wachstum, hoher Marktanteil) - Question Marks (hohes Wachstum, niedriger Marktanteil) - Dogs (niedriges Wachstum, niedriger Marktanteil) Der Fokus liegt auf der Ressourcenallokation: Wo sollte investiert, gehalten oder desinvestiert werden? **Zusammenfassung:** - **Ansoff:** Wachstumsrichtungen durch Produkt- und Marktkombinationen - **Porter:** Wettbewerbsstrategien zur Positionierung im Markt - **BCG:** Portfolio-Management und Ressourcenverteilung nach Marktwachstum und -anteil Jeder Ansatz bietet einen eigenen Blickwinkel auf die strategische Planung und kann je nach Fragestellung und Unternehmenssituation sinnvoll eingesetzt werden.