2 Fragen zu Absatzprogramm

Ein Produkt sollte in Deckungsbeitrag eliminiert werden, aber im Produktions- und Absatzprogramm verbleiben, wenn es strategische oder langfristige Vorteile bietet, die über den kurzfristigen finanziellen Beitrag hinausgehen. Hier sind einige Gründe: 1. **Marktpräsenz und Kundenbindung**: Das Produkt könnte wichtig sein, um die Marktpräsenz zu erhalten und Kunden zu binden, auch wenn es momentan keinen positiven Deckungsbeitrag liefert. 2. **Sortimentsabrundung**: Es könnte das Sortiment abrunden und dadurch den Verkauf anderer, profitablerer Produkte fördern. 3. **Zukunftspotenzial**: Das Produkt könnte in der Zukunft profitabel werden, wenn sich Marktbedingungen ändern oder wenn es gelingt, die Produktionskosten zu senken. 4. **Synergieeffekte**: Es könnte Synergien mit anderen Produkten oder Geschäftsbereichen geben, die insgesamt zu einem positiven Ergebnis führen. 5. **Strategische Bedeutung**: Das Produkt könnte eine strategische Bedeutung haben, z.B. als Türöffner für neue Märkte oder als Teil einer langfristigen Unternehmensstrategie. In solchen Fällen ist es sinnvoll, das Produkt weiterhin im Produktions- und Absatzprogramm zu führen, auch wenn es kurzfristig keinen positiven Deckungsbeitrag liefert.

Um die weiteren Pläne, die sich von einem Absatzprogramm ableiten, zu erläutern, ist es wichtig, zunächst die Ziele und Strategien des Programms zu verstehen. Typischerweise könnten folgende Aspekte berücksichtigt werden: 1. **Marktforschung**: Durchführung von Analysen, um Zielgruppen besser zu verstehen und Markttrends zu identifizieren. 2. **Produktentwicklung**: Anpassung oder Erweiterung des Produktportfolios, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. 3. **Vertriebskanäle**: Optimierung bestehender Vertriebskanäle oder Erschließung neuer Kanäle, um die Reichweite zu erhöhen. 4. **Marketingstrategien**: Entwicklung gezielter Marketingkampagnen, um die Sichtbarkeit und den Absatz zu steigern. 5. **Kundenbindung**: Implementierung von Programmen zur Kundenbindung, um die Loyalität zu erhöhen und Wiederkäufe zu fördern. 6. **Feedback-Mechanismen**: Einrichtung von Systemen zur Erfassung von Kundenfeedback, um kontinuierliche Verbesserungen vornehmen zu können. 7. **Budgetplanung**: Festlegung von Budgets für die Umsetzung der verschiedenen Maßnahmen und Überwachung der finanziellen Mittel. Diese Punkte können je nach spezifischem Absatzprogramm variieren, bieten jedoch einen allgemeinen Rahmen für die Ableitung weiterer Pläne.