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Womit vergleicht man das Absatzprogramm eines Unternehmens?
AntwortDas Absatzprogramm eines Unternehmens wird typischerweise mit folgenden Aspekten verglichen: 1. **Mit dem Absatzprogramm der Konkurrenz (Wettbewerber):** So lässt sich feststellen, wie das eigene Angebot im Vergleich zu anderen Unternehmen am Markt positioniert ist (z.B. Breite und Tiefe des Sortiments, Preisniveau, Innovationen). 2. **Mit den Bedürfnissen und Wünschen der Zielgruppe:** Hierbei wird geprüft, ob das Absatzprogramm die Anforderungen und Erwartungen der Kunden erfüllt. 3. **Mit dem eigenen früheren Absatzprogramm (Zeitvergleich):** Dadurch kann die Entwicklung des Sortiments über die Zeit analysiert werden (z.B. Sortimentserweiterung oder -bereinigung). 4. **Mit dem idealen oder geplanten Absatzprogramm:** Das tatsächliche Angebot wird mit strategischen Vorgaben oder Soll-Konzepten verglichen, um Abweichungen zu erkennen. Diese Vergleiche helfen, Stärken und Schwächen des eigenen Absatzprogramms zu identifizieren und gezielt Verbesserungen vorzunehmen.
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