Was sind Orientierungsggrößen der Preisbestimmung?

Die Preisbestimmung ist ein zentraler Aspekt des Marketings und der Unternehmensstrategie. Es gibt mehrere Orientierungsgrößen, die bei der Festlegung von Preisen berücksichtigt werden sollten:

1. **Kostenorientierung**: Hierbei wird der Preis auf Basis der Produktions- und Vertriebskosten festgelegt. Es wird ein Aufschlag auf die Kosten berechnet, um einen Gewinn zu erzielen. Diese Methode stellt sicher, dass alle Kosten gedeckt sind und ein Gewinn erzielt wird.

2. **Nachfrageorientierung**: Diese Methode berücksichtigt die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Der Preis wird so festgelegt, dass er der wahrgenommenen Wertschätzung des Produkts durch die Kunden entspricht. Marktforschung und Preiselastizitätsanalysen sind hierbei wichtige Werkzeuge.

3. **Wettbewerbsorientierung**: Bei dieser Methode orientiert sich der Preis an den Preisen der Konkurrenz. Unternehmen analysieren die Preise ihrer Wettbewerber und setzen ihre eigenen Preise entsprechend, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

4. **Gewinnorientierung**: Hierbei wird der Preis so festgelegt, dass ein bestimmtes Gewinnziel erreicht wird. Dies kann durch die Berechnung des Break-even-Punktes und die Festlegung eines gewünschten Gewinnziels erfolgen.

5. **Kundennutzenorientierung**: Diese Methode basiert auf dem Nutzen, den das Produkt dem Kunden bietet. Der Preis wird so festgelegt, dass er dem wahrgenommenen Nutzen des Produkts entspricht.

6. **Psychologische Preisgestaltung**: Hierbei werden psychologische Aspekte der Preiswahrnehmung berücksichtigt, wie z.B. das Setzen von Preisen knapp unter runden Zahlen (z.B. 9,99 € statt 10,00 €), um den Preis attraktiver erscheinen zu lassen.

Jede dieser Orientierungsgrößen hat ihre Vor- und Nachteile und kann je nach Marktbedingungen und Unternehmenszielen unterschiedlich gewichtet werden.