Wie berechnet man Marktpotenzial?

Das Marktpotenzial ist eine Schätzung des maximalen Umsatzes oder Absatzes, den ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestimmten Markt erzielen kann. Um das Marktpotenzial zu berechnen, können folgende Schritte befolgt werden:

1. **Marktgröße bestimmen**: Ermitteln, wie viele potenzielle Kunden es in dem Zielmarkt gibt. Dies kann durch Marktforschung, Branchenberichte oder statistische Daten erfolgen.

2. **Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde**: Schätzen, wie viel Umsatz ein durchschnittlicher Kunde generiert. Dies kann durch Analyse von Verkaufsdaten oder durch Befragungen ermittelt werden.

3. **Marktdurchdringungsrate**: Schätzen, welcher Prozentsatz der potenziellen Kunden tatsächlich das Produkt oder die Dienstleistung kaufen wird. Dies kann auf Basis von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen oder historischen Daten erfolgen.

4. **Berechnung**: Das Marktpotenzial wird berechnet, indem die Marktgröße mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde und der Marktdurchdringungsrate multipliziert wird.

Formel:
\[ \text{Marktpotenzial} = \text{Marktgröße} \times \text{Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde} \times \text{Marktdurchdringungsrate} \]

Beispiel:
- Marktgröße: 100.000 potenzielle Kunden
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde: 50 €
- Marktdurchdringungsrate: 10 % (0,10)

\[ \text{Marktpotenzial} = 100.000 \times 50 \times 0,10 = 500.000 \, € \]

Das Marktpotenzial beträgt in diesem Beispiel 500.000 €.