Welche Bedeutung haben Umsatzerlöse als Kennzahl im Controllingbericht?

**Umsatzerlöse (Kennzahl im Controllingbericht) – Bedeutung** **Definition:** Umsatzerlöse sind die **Erlöse aus dem Kerngeschäft** eines Unternehmens aus dem **Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen** innerhalb einer Periode, **abzüglich** typischer Erlösschmälerungen (z. B. **Rabatte, Skonti, Boni, Retouren**) und **ohne** betriebsfremde/außerordentliche Erträge. **Wofür die Kennzahl steht:** - misst die **Marktleistung/Absatzleistung** (wie viel wurde „am Markt“ umgesetzt) - ist die **Top-Line** und Ausgangsbasis für viele weitere Kennzahlen (z. B. Rohertrag, Deckungsbeitrag, EBIT) - zeigt **Wachstum/Schwund** im Zeitverlauf und im Vergleich zu Plan/Budget **Wichtige Hinweise zur Interpretation im Bericht:** - **Umsatz ≠ Gewinn**: hohe Umsatzerlöse können mit niedriger Marge einhergehen. - **Netto vs. Brutto**: im B2B i. d. R. **netto** (ohne Umsatzsteuer); im B2C muss klar definiert sein. - **Abgrenzung**: Umsatzerlöse sind **nicht** z. B. Zinserträge, Mieterträge (wenn nicht Kerngeschäft), Anlagenverkäufe. - **Periodenabgrenzung**: je nach Rechnungslegung zählt der Umsatz, wenn die **Leistung erbracht/realisiert** ist (nicht zwingend bei Zahlungseingang). **Typische Auswertungen rund um Umsatzerlöse im Controllingbericht:** - **Ist / Plan / Vorjahr** (Abweichung absolut und in %) - **Umsatzwachstum** (YoY, MoM) - **Umsatzmix** (Produktgruppen, Regionen, Kundensegmente, Vertriebskanäle) - **Preis- vs. Mengen-/Volumeneffekt** (Treiberanalyse) - **Umsatz je Kunde / je Auftrag / je Mitarbeiter** (je nach Geschäftsmodell) **Kurzform für den Bericht:** „Umsatzerlöse = Erlöse aus dem operativen Verkauf von Waren/Dienstleistungen der Periode (netto, nach Erlösschmälerungen); zentrale Kennzahl zur Beurteilung von Absatz und Wachstum.“