Was spricht dagegen, den Erfolg als Sales Manager an den Erfolg von Kommunikationsmaßnahmen und der Steigerung des Gewinns zu koppeln?

Es gibt mehrere Aspekte, die dagegen sprechen, den Erfolg eines Sales Managers ausschließlich an der Steigerung des Gewinns durch Kommunikationsmaßnahmen zu messen:

1. **Vielzahl von Einflussfaktoren**: Der Gewinn kann von vielen Faktoren beeinflusst werden, die nicht direkt mit den Kommunikationsmaßnahmen zusammenhängen, wie z.B. Marktbedingungen, Wettbewerbsverhalten oder saisonale Schwankungen.

2. **Langfristige vs. kurzfristige Erfolge**: Kommunikationsmaßnahmen können kurzfristig zu Umsatzsteigerungen führen, während der langfristige Erfolg oft von anderen Faktoren abhängt, wie z.B. Kundenbindung und Markenimage.

3. **Qualität der Kommunikation**: Der Erfolg von Kommunikationsmaßnahmen lässt sich nicht immer direkt in Gewinnzahlen ummünzen. Eine gute Kommunikation kann zwar das Kundeninteresse steigern, aber nicht garantieren, dass dies auch zu höheren Gewinnen führt.

4. **Teamarbeit und Synergien**: Der Erfolg im Vertrieb ist oft das Ergebnis von Teamarbeit und der Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen. Die alleinige Fokussierung auf den Sales Manager könnte die Beiträge anderer Teammitglieder und Abteilungen vernachlässigen.

5. **Kundenfeedback und -zufriedenheit**: Der Gewinn ist nicht immer ein Indikator für Kundenzufriedenheit. Ein Unternehmen kann profitabel sein, aber dennoch Kunden verlieren, wenn die Kommunikationsmaßnahmen nicht auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.

6. **Messbarkeit und Datenverfügbarkeit**: Die Zuordnung von Gewinnsteigerungen zu spezifischen Kommunikationsmaßnahmen kann schwierig sein, da es oft an klaren Daten und Metriken fehlt, um den direkten Einfluss zu quantifizieren.

Diese Punkte verdeutlichen, dass eine umfassendere Betrachtung der Leistung eines Sales Managers notwendig ist, um den Erfolg fair und genau zu bewerten.