Menschen geben trotz schlechtem Preis‑Leistungs‑Verhältnis viel Geld für Luxus aus, weil der „Nutzen“ von Luxusartikeln oft nicht primär funktional ist, sondern sozial, psychologisch und symbolisch: - **Statussignal (Veblen-Effekt):** Hohe Preise sind Teil des Reizes, weil sie Knappheit und Rang markieren. Teuer zu sein *ist* hier ein Merkmal. - **Soziale Zugehörigkeit und Abgrenzung:** Luxus kann zeigen, zu welcher Gruppe man gehören will (oder nicht gehören will). Marken dienen als „Abkürzung“ für Identität. - **Selbstbild und Emotionen:** Kauf als Belohnung, Trost, Motivation oder Ausdruck von „Ich hab’s geschafft“. Der emotionale Mehrwert überwiegt die reine Funktion. - **Qualitätsannahme und Risikoreduktion:** Viele schließen von Preis/Marke auf Qualität, Service, Garantie, Wiederverkaufswert oder geringeres Fehlkaufrisiko – auch wenn das nicht immer stimmt. - **Ästhetik, Handwerk, Erlebnis:** Design, Haptik, Geschichte, Boutique‑Erlebnis, Personalisierung – Dinge, die sich nicht in „Leistung pro Euro“ messen lassen. - **Knappheit und Exklusivität:** Limitierte Editionen, Wartelisten, kontrollierte Verfügbarkeit erzeugen Begehrlichkeit (FOMO) und rechtfertigen subjektiv den Preis. - **Marketing und kulturelle Bedeutung:** Luxusmarken verkaufen Narrative (Tradition, Prominenz, Lifestyle). Das kann den wahrgenommenen Wert stark erhöhen. - **Prestige in bestimmten Kontexten:** In manchen Branchen/Umfeldern kann sichtbarer Luxus als „Kompetenz-/Erfolgssignal“ wirken und Vorteile bringen (Netzwerk, Vertrauen, Eindruck). - **Sammler- und Investmentlogik (bei wenigen Kategorien):** Uhren, Kunst, seltene Taschen können als werthaltig gelten; oft ist das aber spekulativ und nicht garantiert. - **Gewohnheit und Vergleichsmaßstäbe:** Wer viel verdient, bewertet Preise anders; zudem verschiebt sich die „Normalität“ durch Umfeld und Lifestyle-Inflation. Kurz: Das Preis‑Leistungs‑Verhältnis ist bei Luxus häufig nicht der entscheidende Maßstab, weil der Kauf weniger „Produktleistung“ als **Bedeutung, Signalwirkung und Gefühl** bezahlt.