3 Fragen zu Personalvermittlung

Die Honorare in der Personalvermittlung variieren je nach Branche, Position, Region und Art der Vermittlung (z.B. Festanstellung, Interim, Executive Search). Übliche Honorarmodelle und -höhen im deutschsprachigen Raum sind: **1. Festanstellung (Direktvermittlung):** - **Prozentsatz vom Bruttojahresgehalt:** In der Regel 20–30 % des ersten Bruttojahresgehalts der vermittelten Person. - **Beispiel:** Bei einem Jahresgehalt von 60.000 € liegt das Honorar meist zwischen 12.000 € und 18.000 €. - **Staffelungen:** Für Spezialisten oder Führungskräfte kann der Prozentsatz auch höher liegen. **2. Executive Search (Führungskräftevermittlung):** - **Prozentsatz:** Häufig 25–35 % des Bruttojahresgehalts, oft in drei Raten (Retainer-Modell). - **Mindesthonorare:** Teilweise Mindesthonorare ab 20.000 € aufwärts. **3. Arbeitnehmerüberlassung (Zeitarbeit):** - **Stundensätze:** Vermittler erhalten eine Marge auf den Stundensatz, den das Unternehmen zahlt. Die genaue Höhe variiert stark je nach Qualifikation und Branche. **4. Interim Management:** - **Tagessätze:** Vermittlungshonorare werden oft als Prozentsatz des Tagessatzes berechnet (z.B. 15–25 % des Tagessatzes des Interim Managers). **5. Freelancer-Vermittlung (IT, Engineering, etc.):** - **Prozentsatz:** Vermittler erhalten meist 10–20 % des vereinbarten Stundensatzes oder eine einmalige Vermittlungsgebühr. **Weitere Hinweise:** - Bei erfolgsbasierten Modellen wird das Honorar nur bei erfolgreicher Vermittlung fällig. - Bei exklusiven Suchaufträgen (Retained Search) werden Teilbeträge bereits bei Auftragserteilung und Präsentation von Kandidaten fällig. **Quellen und weitere Informationen:** - [Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) – Honorarübersicht](https://www.bdu.de/fachthemen/personalberatung/) - [Hays – Honorarübersicht](https://www.hays.de/personaldienstleistung/honorare) - [Experteer – Personalberater Kosten](https://www.experteer.de/magazin/personalberater-kosten/) Die genannten Werte sind Richtwerte und können je nach Einzelfall abweichen.

Headhunter für die Vermittlung von Geschäftsführern findest du in der Regel über spezialisierte Personalvermittlungsagenturen oder Executive Search Firmen. Einige bekannte Unternehmen in diesem Bereich sind: 1. **Korn Ferry** - [kornferry.com](https://www.kornferry.com) 2. **Egon Zehnder** - [egonzehnder.com](https://www.egonzehnder.com) 3. **Spencer Stuart** - [spencerstuart.com](https://www.spencerstuart.com) 4. **Russell Reynolds Associates** - [russellreynolds.com](https://www.russellreynolds.com) Zusätzlich kannst du auch auf Plattformen wie LinkedIn nach Headhuntern suchen, die sich auf die Vermittlung von Führungskräften spezialisiert haben. Networking-Events und Branchenkonferenzen sind ebenfalls gute Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen.

Die Personalvermittlungsagentur sendet an ihre Kunden die Botschaft, dass sie proaktiv und verantwortungsbewusst mit den Herausforderungen des Rekrutierungsprozesses umgeht. Durch die Kalkulation von Risiken zeigt die Agentur, dass sie potenzielle Probleme antizipiert und Strategien entwickelt, um diese zu minimieren. Dies vermittelt Vertrauen und Sicherheit, da die Kunden sehen, dass die Agentur nicht nur auf kurzfristige Erfolge abzielt, sondern auch langfristige Partnerschaften und nachhaltige Lösungen im Blick hat. Zudem signalisiert es, dass die Agentur über fundierte Kenntnisse des Marktes und der Branche verfügt, was die Entscheidungsfindung der Kunden unterstützt.