Was legt die Marketingstrategie fest und zu welchen Aspekten müssen in ihrem Rahmen Entscheidungen getroffen werden?

Eine Marketingstrategie legt den übergeordneten Plan fest, wie ein Unternehmen seine Marketingziele erreichen will. Sie definiert die Ausrichtung und die Maßnahmen, die ergriffen werden, um die Zielgruppe zu erreichen und den Marktanteil zu erhöhen. In der Praxis müssen im Rahmen einer Marketingstrategie Entscheidungen zu folgenden Aspekten getroffen werden:

1. **Zielgruppenanalyse**: Wer sind die potenziellen Kunden? Welche demografischen, psychografischen und verhaltensbezogenen Merkmale haben sie?

2. **Marktsegmentierung**: In welche Segmente lässt sich der Markt aufteilen, und welche Segmente sollen gezielt angesprochen werden?

3. **Positionierung**: Wie soll das Produkt oder die Dienstleistung im Vergleich zur Konkurrenz wahrgenommen werden? Welche Alleinstellungsmerkmale (USPs) sollen hervorgehoben werden?

4. **Marketing-Mix (4 Ps)**:
- **Produkt**: Welche Produkte oder Dienstleistungen werden angeboten? Welche Eigenschaften, Qualität und Design sollen sie haben?
- **Preis**: Welche Preisstrategie wird verfolgt? Wie wird der Preis im Vergleich zur Konkurrenz positioniert?
- **Place (Distribution)**: Über welche Kanäle werden die Produkte oder Dienstleistungen vertrieben? Wie wird die Verfügbarkeit sichergestellt?
- **Promotion**: Welche Kommunikationsstrategien und -kanäle werden genutzt, um die Zielgruppe zu erreichen? Welche Werbemaßnahmen, PR-Aktivitäten und Verkaufsförderungen werden eingesetzt?

5. **Budgetierung**: Wie viel Budget steht für die verschiedenen Marketingaktivitäten zur Verfügung? Wie wird es auf die verschiedenen Maßnahmen verteilt?

6. **Zeitplanung**: Wann sollen die verschiedenen Marketingmaßnahmen umgesetzt werden? Gibt es saisonale oder zeitliche Faktoren, die berücksichtigt werden müssen?

7. **Kontrolle und Anpassung**: Wie wird der Erfolg der Marketingstrategie gemessen? Welche KPIs (Key Performance Indicators) werden verwendet? Wie werden die Maßnahmen bei Bedarf angepasst?

Diese Entscheidungen sind essenziell, um eine kohärente und effektive Marketingstrategie zu entwickeln, die auf die spezifischen Ziele und Ressourcen des Unternehmens abgestimmt ist.