Erkläre Desire von der AIDA-Formel genau mit dem Beispiel Check24?

Die AIDA-Formel ist ein Marketingmodell, das die Schritte beschreibt, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Der Schritt "Desire" bezieht sich auf das Erzeugen eines starken Wunsches oder Verlangens nach dem Produkt oder der Dienstleistung.

Am Beispiel von Check24, einem bekannten Vergleichsportal, lässt sich der "Desire"-Schritt wie folgt erklären:

1. **Aufmerksamkeit (Attention)**: Check24 zieht die Aufmerksamkeit der Nutzer durch Werbung, SEO, und andere Marketingmaßnahmen auf sich.

2. **Interesse (Interest)**: Sobald die Nutzer auf der Website sind, weckt Check24 ihr Interesse durch eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine breite Palette von Vergleichsmöglichkeiten (z.B. Versicherungen, Kredite, Reisen).

3. **Verlangen (Desire)**: Um das Verlangen zu erzeugen, nutzt Check24 verschiedene Strategien:
- **Transparenz und Vertrauen**: Durch detaillierte Informationen und Bewertungen schafft Check24 Vertrauen und das Verlangen, die besten Angebote zu finden.
- **Exklusive Angebote und Rabatte**: Spezielle Rabatte und exklusive Angebote können das Verlangen verstärken, da die Nutzer das Gefühl haben, ein besonders gutes Geschäft zu machen.
- **Benutzerfreundlichkeit**: Ein einfacher und schneller Vergleichsprozess kann das Verlangen erhöhen, da die Nutzer sehen, wie einfach es ist, Geld zu sparen oder das beste Angebot zu finden.

4. **Handlung (Action)**: Schließlich wird der Nutzer dazu bewegt, eine Handlung durchzuführen, wie z.B. einen Vertrag abzuschließen oder eine Buchung vorzunehmen.

Durch diese Schritte, insbesondere durch das gezielte Erzeugen von Verlangen, schafft es Check24, die Nutzer von der bloßen Betrachtung zur tatsächlichen Nutzung ihrer Dienstleistungen zu bewegen.