Ein Schema zur Verrechnung von festen Aufträgen gegen die Absatzprognose kann helfen, die Unternehmensplanung zu optimieren und den Unternehmenserfolg zu sichern. Hier sind die wesentlichen Schritte und Rahmenbedingungen, die berücksichtigt werden sollten: 1. **Erfassung der festen Aufträge:** - **Auftragsvolumen:** Menge und Wert der bereits eingegangenen festen Aufträge. - **Liefertermine:** Geplante Lieferzeiten und Fristen. - **Kundenanforderungen:** Spezifische Anforderungen und Bedingungen der Kunden. 2. **Erstellung der Absatzprognose:** - **Marktanalyse:** Untersuchung der Markttrends und Nachfrageprognosen. - **Historische Daten:** Analyse vergangener Verkaufsdaten und saisonaler Schwankungen. - **Wettbewerbsanalyse:** Bewertung der Konkurrenzsituation und Marktanteile. - **Marketing- und Vertriebsstrategien:** Geplante Kampagnen und Verkaufsförderungsmaßnahmen. 3. **Verrechnung der festen Aufträge gegen die Absatzprognose:** - **Abgleich der Daten:** Vergleich der festen Aufträge mit der prognostizierten Nachfrage. - **Kapazitätsplanung:** Sicherstellung, dass Produktionskapazitäten und Ressourcen ausreichen, um sowohl feste Aufträge als auch prognostizierte Nachfrage zu erfüllen. - **Lagerbestandsmanagement:** Optimierung der Lagerbestände, um Engpässe oder Überbestände zu vermeiden. 4. **Rahmenbedingungen und Einflussfaktoren:** - **Wirtschaftliche Bedingungen:** Konjunkturzyklen, Inflation, Wechselkurse. - **Regulatorische Anforderungen:** Gesetzliche Vorgaben und Compliance-Richtlinien. - **Lieferkettenrisiken:** Verfügbarkeit von Rohstoffen und Komponenten, Lieferantenstabilität. - **Technologische Entwicklungen:** Innovationen und technologische Fortschritte, die die Produktion oder den Markt beeinflussen können. - **Kundenzufriedenheit:** Qualität der Produkte und Dienstleistungen, Kundenfeedback und -bindung. 5. **Kontinuierliche Überwachung und Anpassung:** - **Monitoring:** Regelmäßige Überprüfung der Auftragslage und Absatzprognosen. - **Anpassungen:** Flexibilität bei der Anpassung der Produktionspläne und Vertriebsstrategien basierend auf aktuellen Daten und Marktveränderungen. - **Risikomanagement:** Identifikation und Management potenzieller Risiken, die den Unternehmenserfolg beeinträchtigen könnten. Durch die systematische Verrechnung von festen Aufträgen gegen die Absatzprognose und die Berücksichtigung der genannten Rahmenbedingungen kann ein Unternehmen seine Ressourcen effizient nutzen, die Kundenzufriedenheit erhöhen und letztlich den Unternehmenserfolg sichern.