Ein Akquiseplan für ein Planungsbüro für audio-visuelle Medientechnik könnte wie folgt aussehen: 1. **Zielgruppenanalyse:** - Identifiziere potenzielle Kunden wie Eventagenturen, Konferenzzentren, Bildungseinrichtungen, Unternehmen mit großen Konferenzräumen, Museen und Theater. - Analysiere deren spezifische Bedürfnisse und Anforderungen. 2. **Marktforschung:** - Untersuche den Markt und die Konkurrenz, um deine Alleinstellungsmerkmale (USPs) herauszuarbeiten. - Finde heraus, welche Trends und Technologien aktuell gefragt sind. 3. **Kontaktliste erstellen:** - Erstelle eine Liste mit potenziellen Kunden und deren Kontaktdaten. - Nutze Netzwerke, Branchenverzeichnisse und soziale Medien, um Kontakte zu finden. 4. **Marketingmaterialien vorbereiten:** - Entwickle professionelle Broschüren, Präsentationen und eine ansprechende Website. - Erstelle Fallstudien und Referenzen von bisherigen Projekten. 5. **Direktmarketing:** - Versende personalisierte E-Mails und Briefe an die identifizierten Kontakte. - Führe Telefonakquise durch, um direkt mit den Entscheidungsträgern zu sprechen. 6. **Online-Präsenz stärken:** - Optimiere deine Website für Suchmaschinen (SEO). - Nutze Social Media Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram, um deine Dienstleistungen zu bewerben. - Erstelle Blogbeiträge und Videos zu relevanten Themen in der audio-visuellen Medientechnik. 7. **Netzwerken:** - Besuche Branchenmessen, Konferenzen und Networking-Events. - Trete Berufsverbänden und Fachgruppen bei. 8. **Angebote und Präsentationen:** - Bereite maßgeschneiderte Angebote und Präsentationen für potenzielle Kunden vor. - Betone dabei die Vorteile und den Mehrwert deiner Dienstleistungen. 9. **Follow-up:** - Verfolge alle Kontakte und Anfragen nach. - Halte regelmäßigen Kontakt zu potenziellen Kunden, um im Gedächtnis zu bleiben. 10. **Kundenzufriedenheit:** - Sorge für exzellenten Kundenservice und pflege bestehende Kundenbeziehungen. - Bitte zufriedene Kunden um Empfehlungen und Bewertungen. Durch die Umsetzung dieses Plans kannst du systematisch neue Kunden gewinnen und dein Planungsbüro für audio-visuelle Medientechnik erfolgreich positionieren.