2 Fragen zu Intercompany

Um im Intercompany-Geschäft gegen Wettbewerber vor Ort erfolgreich zu bestehen, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden: 1. **Lokale Marktkenntnis**: Verstehe die lokalen Marktbedingungen, kulturellen Unterschiede und Kundenbedürfnisse. Dies kann durch Marktforschung und lokale Partnerschaften erreicht werden. 2. **Kundennähe**: Baue enge Beziehungen zu lokalen Kunden auf. Dies kann durch regelmäßige Besuche, lokale Niederlassungen und personalisierten Service geschehen. 3. **Wettbewerbsanalyse**: Analysiere die Stärken und Schwächen der lokalen Wettbewerber. Nutze diese Informationen, um deine eigenen Stärken hervorzuheben und Schwächen zu minimieren. 4. **Anpassung des Angebots**: Passe Produkte und Dienstleistungen an die lokalen Bedürfnisse und Präferenzen an. Dies kann durch Produktmodifikationen oder spezielle Angebote geschehen. 5. **Preisstrategie**: Entwickle eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, die sowohl die lokalen Marktbedingungen als auch die eigenen Kostenstrukturen berücksichtigt. 6. **Qualität und Innovation**: Setze auf hohe Qualität und kontinuierliche Innovation, um dich von der Konkurrenz abzuheben. 7. **Effiziente Logistik**: Optimiere die Lieferketten und Logistikprozesse, um schnelle und zuverlässige Lieferungen zu gewährleisten. 8. **Marketing und Branding**: Investiere in lokales Marketing und Branding, um die Bekanntheit und das Vertrauen in deine Marke zu stärken. 9. **Lokale Talente**: Stelle lokale Mitarbeiter ein, die den Markt und die Kultur gut kennen und somit besser auf Kundenbedürfnisse eingehen können. 10. **Compliance und Regulierung**: Stelle sicher, dass alle lokalen gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen erfüllt werden, um rechtliche Probleme zu vermeiden. Durch die Kombination dieser Maßnahmen kann ein Unternehmen seine Wettbewerbsfähigkeit im Intercompany-Geschäft vor Ort deutlich steigern.

Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung ist ein wichtiger Bestandteil der Konzernrechnungslegung. Sie dient dazu, konzerninterne Umsätze, Aufwendungen und Erträge zu eliminieren, damit der Konzernabschluss die wirtschaftliche Lage des Konzerns so darstellt, als wäre er ein einziges Unternehmen. **Funktionsweise:** 1. **Identifikation konzerninterner Geschäftsvorfälle:** Zunächst werden alle Geschäftsvorfälle zwischen den in den Konzernabschluss einbezogenen Unternehmen identifiziert, bei denen Aufwendungen und Erträge entstanden sind (z.B. Lieferungen und Leistungen, Mieten, Zinsen). 2. **Eliminierung der konzerninternen Umsätze:** Die innerhalb des Konzerns erzielten Umsatzerlöse (z.B. Verkauf von Waren von Tochtergesellschaft A an Tochtergesellschaft B) werden im Konzernabschluss herausgerechnet. Dadurch werden Umsätze, die nur innerhalb des Konzerns entstanden sind, nicht doppelt gezählt. 3. **Eliminierung der korrespondierenden Aufwendungen und Erträge:** Die zu den Umsätzen gehörenden Aufwendungen (z.B. Materialaufwand bei der empfangenden Gesellschaft) werden ebenfalls eliminiert. So werden sowohl der Ertrag bei der verkaufenden als auch der Aufwand bei der kaufenden Gesellschaft neutralisiert. 4. **Buchungstechnische Umsetzung:** Die Eliminierung erfolgt durch Gegenbuchungen in der Konsolidierung, sodass die entsprechenden Posten in der Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung nicht mehr erscheinen. **Beispiel:** Tochtergesellschaft A verkauft Waren im Wert von 100.000 € an Tochtergesellschaft B. - A bucht einen Umsatzerlös von 100.000 € - B bucht einen Materialaufwand von 100.000 € Im Konzernabschluss werden beide Buchungen eliminiert, sodass der Umsatz und der Aufwand nicht den Konzerngewinn beeinflussen. **Ziel:** Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung verhindert, dass konzerninterne Leistungen den Umsatz und Gewinn des Konzerns künstlich erhöhen. Nur Umsätze und Aufwendungen mit Dritten (außerhalb des Konzerns) bleiben im Abschluss erhalten. **Rechtsgrundlagen:** Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung ist in Deutschland z.B. in § 305 HGB geregelt. International gelten die entsprechenden IFRS-Vorschriften (z.B. IFRS 10). Weitere Informationen findest du z.B. bei [Haufe](https://www.haufe.de/finance/finance-office-professional/aufwands-und-ertragskonsolidierung_idesk_PI11525_HI1088582.html).