3 Fragen zu Absatzmenge

Die Ermittlung der geplanten Absatzmenge für ein neues Produkt kann durch verschiedene Methoden und Ansätze erfolgen. Hier sind einige Schritte, die dabei helfen können: 1. **Marktforschung**: - **Primärforschung**: Durchführung von Umfragen, Interviews und Fokusgruppen mit potenziellen Kunden. - **Sekundärforschung**: Analyse vorhandener Daten, wie Marktberichte, Studien und Statistiken. 2. **Wettbewerbsanalyse**: - Untersuchung der Absatzmengen ähnlicher Produkte von Wettbewerbern. - Analyse der Marktanteile und Verkaufszahlen der Konkurrenz. 3. **Kundenanalyse**: - Identifikation der Zielgruppe und deren Kaufverhalten. - Analyse von demografischen und psychografischen Daten. 4. **Testmärkte**: - Einführung des Produkts in einem begrenzten geografischen Gebiet, um die Marktreaktion zu testen. - Auswertung der Verkaufszahlen und Kundenfeedbacks aus dem Testmarkt. 5. **Vertriebsprognosen**: - Nutzung von Vertriebsdaten und historischen Verkaufszahlen ähnlicher Produkte. - Anwendung von Prognosemodellen wie der Trendanalyse oder der Regressionsanalyse. 6. **Expertenmeinungen**: - Einholen von Einschätzungen und Prognosen von Branchenexperten und Beratern. 7. **Szenario-Analyse**: - Entwicklung verschiedener Szenarien (optimistisch, realistisch, pessimistisch) und deren Auswirkungen auf die Absatzmenge. 8. **Marketing-Mix**: - Berücksichtigung der geplanten Marketing- und Vertriebsstrategien. - Analyse, wie Preisgestaltung, Promotion und Vertriebskanäle die Absatzmenge beeinflussen können. Durch die Kombination dieser Methoden kann eine fundierte Schätzung der geplanten Absatzmenge für ein neues Produkt erstellt werden.

Ein höherer Verkaufspreis bei konstanter Absatzmenge führt zu einer Erhöhung des Umsatzes und damit auch des Gewinns, sofern die Kosten unverändert bleiben. Der Break-Even-Point (BEP), also der Punkt, an dem die Gesamterlöse die Gesamtkosten decken, wird in diesem Fall ebenfalls beeinflusst. Wenn der Verkaufspreis steigt, sinkt der Break-Even-Point, da weniger Einheiten verkauft werden müssen, um die Fixkosten zu decken. Das bedeutet, dass du bei einem höheren Verkaufspreis weniger Absatz benötigst, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Zusammengefasst: Ein höherer Verkaufspreis senkt den Break-Even-Point, wenn die Absatzmenge konstant bleibt.

Um den Break-Even-Point (BEP) für die Jahrestickets zu berechnen, kannst du die folgende Formel verwenden: \[ \text{BEP} = \frac{\text{Fixe Kosten}}{\text{Preis pro Ticket} - \text{Variable Kosten pro Ticket}} \] In deinem Fall sind die Werte wie folgt: - Fixe Kosten = 630.000 € - Preis pro Ticket = 728 € - Variable Kosten pro Ticket = 500 € Setze die Werte in die Formel ein: \[ \text{BEP} = \frac{630.000}{728 - 500} \] Berechne zuerst die Differenz zwischen dem Preis pro Ticket und den variablen Kosten: \[ 728 - 500 = 228 \] Jetzt setze diesen Wert in die BEP-Formel ein: \[ \text{BEP} = \frac{630.000}{228} \approx 2763,16 \] Da du keine Teil-Tickets verkaufen kannst, musst du auf die nächste ganze Zahl aufrunden. Daher benötigst du mindestens 2764 Jahrestickets, um den Break-Even-Point zu erreichen.