Was bringt mehr Vorteile: Neugeschäft oder Bestandsveränderung?

Die Entscheidung zwischen der Verzielung von Neugeschäft und der Bestandsveränderung hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die spezifischen Ziele des Unternehmens, die Marktbedingungen und die vorhandenen Ressourcen.

**Neugeschäft**:
- Vorteile:
- Potenzial für Umsatzwachstum und Marktanteilsgewinne.
- Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern.
- Diversifizierung des Kundenportfolios, was das Risiko verringern kann.

**Bestandsveränderung**:
- Vorteile:
- Stärkung der Kundenbindung und Erhöhung der Kundenzufriedenheit.
- Möglichkeit, bestehende Kunden zu höheren Käufen oder Upgrades zu bewegen.
- Geringere Kosten im Vergleich zur Akquisition neuer Kunden, da bestehende Kunden bereits Vertrauen in das Unternehmen haben.

Insgesamt kann eine ausgewogene Strategie, die sowohl Neugeschäft als auch Bestandsveränderungen berücksichtigt, oft die besten Ergebnisse liefern. Es ist wichtig, die spezifischen Umstände und Ziele des Unternehmens zu analysieren, um die richtige Entscheidung zu treffen.