Die Kontrahierungspolitik ist ein Teilbereich der Marketingpolitik eines Unternehmens und bezieht sich auf die Gestaltung der Vertragsbedingungen, unter denen Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden. Sie umfasst Entscheidungen über Preise, Rabatte, Zahlungsbedingungen, Lieferbedingungen und andere Vertragskonditionen. Ziel der Kontrahierungspolitik ist es, durch attraktive und wettbewerbsfähige Vertragsbedingungen die Nachfrage zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.