Was bedeutet es für ein Unternehmen an den Fachhandel zu verkaufen, der an den Verarbeiter verkauft?

Der Verkauf an den Fachhandel, der dann an den Verarbeiter weiterverkauft, beschreibt eine mehrstufige Vertriebskette. Hierbei verkauft das Unternehmen seine Produkte zunächst an spezialisierte Händler (Fachhandel), die sich auf bestimmte Produktkategorien oder Branchen konzentrieren. Diese Fachhändler verkaufen die Produkte dann weiter an Verarbeiter, die die Produkte in ihrer Produktion oder Dienstleistung verwenden.

Diese Struktur hat mehrere Vorteile:

1. **Spezialisierung**: Der Fachhandel hat oft tiefgehendes Wissen über die Produkte und kann Verarbeitern eine fundierte Beratung bieten.
2. **Reichweite**: Durch den Fachhandel kann das Unternehmen eine breitere Marktpräsenz erreichen, da Fachhändler oft über ein etabliertes Netzwerk von Kunden verfügen.
3. **Effizienz**: Der Fachhandel übernimmt Lagerhaltung, Vertrieb und teilweise auch den Service, was das Unternehmen entlastet.

Ein Beispiel könnte ein Hersteller von Spezialschrauben sein, der seine Produkte an einen Fachhändler für Befestigungstechnik verkauft. Dieser Fachhändler verkauft die Schrauben dann an Bauunternehmen oder Maschinenbauer, die diese in ihren Projekten oder Produkten verwenden.