Außendienstmitarbeiter geben oft die Konditionen vor, die einem gewährt werden, weil sie direkten Kontakt mit den Kunden haben und deren Bedürfnisse und Verhandlungspositionen besser v... [mehr]
Wie gestalte ich Konditionen?
AntwortDie Konditionengestaltung bezieht sich auf die Festlegung von Bedingungen und Preisen für Produkte oder Dienstleistungen. Hier sind einige Schritte, die bei der Konditionengestaltung berücksichtigt werden sollten: 1. **Marktanalyse**: Verstehe den Markt, die Wettbewerber und die Zielgruppe. Analysiere die Preise und Konditionen der Konkurrenz. 2. **Kostenanalyse**: Berechne die Produktions- und Betriebskosten, um sicherzustellen, dass die Preise kostendeckend sind und eine angemessene Gewinnspanne bieten. 3. **Preisstrategie**: Wähle eine Preisstrategie, z.B. Premium-Preisstrategie, Penetrationspreisstrategie oder Wettbewerbsorientierte Preisstrategie. 4. **Rabatte und Boni**: Entscheide, ob und welche Rabatte, Boni oder Sonderaktionen angeboten werden sollen, um Kunden zu gewinnen oder zu binden. 5. **Zahlungsbedingungen**: Lege fest, welche Zahlungsbedingungen gelten sollen, z.B. Zahlungsfristen, Skonti oder Ratenzahlungen. 6. **Vertragsbedingungen**: Definiere klare Vertragsbedingungen, einschließlich Lieferzeiten, Garantiebedingungen und Rückgaberechten. 7. **Regelmäßige Überprüfung**: Überprüfe regelmäßig die Konditionen und passe sie bei Bedarf an Marktveränderungen oder Unternehmenszielen an. Eine sorgfältige Konditionengestaltung hilft dabei, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Rentabilität zu sichern.
Verwandte Fragen
Wieviele Prospects werden benötigt, um 15 Verträge abzuschließen?
Die Anzahl der benötigten Prospects, um 15 Verträge abzließen, hängt von der Abschlussquote (Conversion Rate) ab. Die Abschlussquote ist der Prozentsatz der Prospects, die tats&au... [mehr]
