Was sind Named Accounts im Softwarevertrieb?

Named Accounts im Softwarevertrieb beziehen sich auf spezifische, gezielt ausgewählte Kunden oder Unternehmen, die als besonders wertvoll oder strategisch wichtig für den Vertrieb angesehen werden. Diese Konten werden oft priorisiert, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien und Marketingmaßnahmen zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen dieser Kunden zugeschnitten sind. Der Fokus liegt darauf, langfristige Beziehungen aufzubauen und den Umsatz durch gezielte Ansprache und Betreuung zu steigern.