Checklist für Verkaufsgespräche mit Veranstaltern

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Eine Checklist für Verkaufsgespräche mit Veranstaltern könnte folgende Punkte umfassen: 1. **Vorbereitung** - Recherche über den Veranstalter und dessen Veranstaltungen - Verständnis der Zielgruppe des Veranstalters - Analyse der Konkurrenz und deren Angebote 2. **Ziele des Gesprächs** - Klare Definition der eigenen Verkaufsziele - Festlegung von gewünschten Ergebnissen (z.B. Vertragsabschluss, Follow-up-Termine) 3. **Präsentation des Angebots** - Übersicht über die eigenen Produkte/Dienstleistungen - Vorteile und Alleinstellungsmerkmale hervorheben - Beispiele erfolgreicher Kooperationen oder Referenzen 4. **Bedarfsermittlung** - Offene Fragen stellen, um die Bedürfnisse des Veranstalters zu verstehen - Aktives Zuhören und Notizen machen 5. **Einwände behandeln** - Vorbereitung auf mögliche Einwände - Argumente zur Überwindung von Bedenken parat haben 6. **Vertragsdetails** - Klärung von Preis, Zahlungsmodalitäten und Lieferbedingungen - Besprechung von Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen 7. **Follow-up-Strategie** - Vereinbarung von nächsten Schritten - Festlegung eines Zeitrahmens für Follow-up-Kontakte 8. **Nachbereitung** - Zusammenfassung des Gesprächs und der vereinbarten Punkte - Dankesnachricht an den Veranstalter senden Diese Punkte können helfen, das Verkaufsgespräch strukturiert und zielgerichtet zu führen.

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