1 Frage zu Sales

Die Begriffe ABM, MEDDICC, QUAL und CHAMP stammen aus dem Bereich Vertrieb und Marketing, insbesondere im B2B-Umfeld. Hier die Bedeutungen: **ABM (Account-Based Marketing):** Eine Marketingstrategie, bei der gezielt einzelne Unternehmen (Accounts) als Märkte angesprochen werden. Statt breite Zielgruppen zu adressieren, werden individuelle, oft große und wichtige Firmen mit maßgeschneiderten Kampagnen angesprochen. Mehr dazu: [Account-Based Marketing (Wikipedia)](https://de.wikipedia.org/wiki/Account_Based_Marketing) **MEDDICC:** Ein Framework zur Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen. Die Buchstaben stehen für: - **M**etrics (Kennzahlen) - **E**conomic Buyer (Wirtschaftlicher Entscheider) - **D**ecision Criteria (Entscheidungskriterien) - **D**ecision Process (Entscheidungsprozess) - **I**dentify Pain (Schmerzpunkte identifizieren) - **C**hampion (Fürsprecher im Unternehmen) - **C**ompetition (Wettbewerb) **QUAL:** Steht meist für "Qualification" (Qualifizierung) im Vertriebsprozess. Es gibt kein standardisiertes QUAL-Framework, aber der Begriff wird oft genutzt, um die Phase zu beschreiben, in der geprüft wird, ob ein Lead oder eine Verkaufschance weiterverfolgt werden sollte. **CHAMP:** Ein weiteres Framework zur Vertriebsqualifizierung. Die Buchstaben stehen für: - **C**hallenges (Herausforderungen des Kunden) - **A**uthority (Entscheidungsbefugnis) - **M**oney (Budget) - **P**rioritization (Priorität des Projekts) Alle diese Begriffe helfen dabei, Vertriebsprozesse zu strukturieren und die Erfolgschancen zu erhöhen.