Value-Based Pricing ist eine Preisstrategie, die sich auf den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kunden konzentriert, anstatt auf die Kosten der Produktion oder die Preise der Konkurrenz. Kopetzky (2016) beschreibt, dass Unternehmen durch das Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden in der Lage sind, Preise festzulegen, die den wahrgenommenen Nutzen widerspiegeln. Diese Strategie erfordert eine enge Kundenbindung und kontinuierliche Marktanalysen, um den Wert, den das Produkt bietet, genau zu erfassen und anzupassen. Ziel ist es, die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu maximieren und somit den Umsatz und die Rentabilität zu steigern.