Die Kernaussage von **„Das Harvard-Konzept“** (Harvard Negotiation Project) ist: **Verhandle sachbezogen und kooperativ, indem du Menschen und Problem trennst und nach fairen, objektiven Kriterien zu beiderseitigem Vorteil suchst – statt in Positionskämpfen zu verharren.** Zentral dafür sind vier Grundprinzipien: 1) **Menschen und Problem trennen** (Beziehung/Emotionen getrennt von der Sache behandeln) 2) **Interessen statt Positionen** in den Mittelpunkt stellen (warum jemand etwas will, nicht nur was) 3) **Optionen zum beiderseitigen Vorteil** entwickeln (kreativ mehrere Lösungen erzeugen) 4) **Auf objektive Kriterien** bestehen (Standards, Daten, Marktwerte, Regeln) Ergänzend betont das Buch die Bedeutung der **BATNA** („beste Alternative zu einer Verhandlungslösung“): Je besser die eigene Alternative, desto stärker die Verhandlungsposition.