Ein Räumungsverkauf ist eine spezielle Verkaufsaktion, die in der Regel durchgeführt wird, wenn ein Geschäft schließt oder umzieht und daher seinen Lagerbestand schnell abverkaufen muss. Hier ist ein Fallbeispiel: **Fallbeispiel: Räumungsverkauf eines Modegeschäfts** **Hintergrund:** Das Modegeschäft "Fashionista" befindet sich seit 15 Jahren in der Innenstadt einer mittelgroßen Stadt. Aufgrund steigender Mieten und sinkender Umsätze hat sich die Geschäftsführung entschieden, das Geschäft zu schließen. Um den verbleibenden Lagerbestand schnell zu verkaufen und die Schließung zu erleichtern, wird ein Räumungsverkauf organisiert. **Planung:** 1. **Zeitplan:** Der Räumungsverkauf soll über einen Zeitraum von vier Wochen stattfinden. 2. **Werbung:** Eine umfassende Werbekampagne wird gestartet, die lokale Zeitungen, Radiosender und soziale Medien umfasst. Plakate und Flyer werden in der Stadt verteilt. 3. **Preisstrategie:** Die Preise werden in mehreren Stufen gesenkt. In der ersten Woche gibt es 20% Rabatt, in der zweiten Woche 30%, in der dritten Woche 50% und in der letzten Woche bis zu 70% Rabatt. 4. **Lagerverwaltung:** Eine Bestandsaufnahme wird durchgeführt, um sicherzustellen, dass alle Artikel korrekt erfasst sind. Zusätzliche Verkaufsflächen werden geschaffen, um den Lagerbestand besser präsentieren zu können. **Durchführung:** - **Erste Woche:** Der Räumungsverkauf beginnt mit einem großen Ansturm von Kunden, die von den Rabatten angezogen werden. Die Mitarbeiter sind gut vorbereitet und können den Kundenansturm bewältigen. - **Zweite Woche:** Die Rabatte werden erhöht, und es wird eine zweite Werbewelle gestartet, um weitere Kunden anzulocken. Einige der begehrtesten Artikel sind bereits ausverkauft. - **Dritte Woche:** Mit 50% Rabatt steigt das Interesse weiter. Die Verkaufsflächen werden neu organisiert, um die verbleibenden Artikel besser zur Geltung zu bringen. - **Letzte Woche:** Die Rabatte erreichen ihren Höhepunkt. Die meisten Artikel sind verkauft, und die verbleibenden Bestände werden zu stark reduzierten Preisen angeboten. **Ergebnisse:** Der Räumungsverkauf war ein Erfolg. Der Großteil des Lagerbestands wurde verkauft, und das Geschäft konnte mit minimalen Restbeständen schließen. Die Kunden waren zufrieden mit den Angeboten, und die Mitarbeiter konnten den Prozess reibungslos abwickeln. **Fazit:** Ein gut geplanter und durchgeführter Räumungsverkauf kann dazu beitragen, den Lagerbestand effektiv zu reduzieren und die Schließung eines Geschäfts zu erleichtern. Wichtige Faktoren sind eine durchdachte Preisstrategie, effektive Werbung und eine gute Organisation.