1 Frage zu Gpct

GPCT ist ein Framework, das im Vertrieb – insbesondere im Bereich Sales Development (SDR, also Sales Development Representative) – verwendet wird, um potenzielle Kunden systematisch zu qualifizieren. Die Abkürzung steht für: - **G**oals (Ziele): Was möchte der potenzielle Kunde erreichen? Welche Ziele verfolgt er? - **P**lans (Pläne): Welche Pläne hat der Kunde, um diese Ziele zu erreichen? - **C**hallenges (Herausforderungen): Welche Hindernisse oder Herausforderungen stehen dem Kunden im Weg? - **T**imeline (Zeitplan): In welchem Zeitraum möchte der Kunde seine Ziele erreichen? Als SDR nutzt du GPCT, um im Gespräch mit Leads herauszufinden, ob und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung dem potenziellen Kunden helfen kann. Es hilft dir, die Bedürfnisse und die Dringlichkeit beim Kunden besser zu verstehen und so qualifizierte Leads an das Vertriebsteam weiterzugeben.