2 Fragen zu Aussendienst

Ob Außendienstmitarbeiter Schulden bekommen, wenn ihre Kunden kündigen, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie dem Vergütungsmodell des Unternehmens und den vertraglichen Vereinbarungen. In vielen Fällen erhalten Außendienstmitarbeiter eine Provision auf die Verkäufe, die sie tätigen. Wenn ein Kunde kündigt, kann es sein, dass die Provision zurückgefordert wird oder dass der Außendienstmitarbeiter keine weiteren Zahlungen für diesen Kunden erhält. Es ist wichtig, die spezifischen Vertragsbedingungen und die Unternehmensrichtlinien zu prüfen, um genau zu verstehen, welche finanziellen Auswirkungen eine Kündigung eines Kunden auf den Außendienstmitarbeiter hat.

Langfristige Ziele im Außendienst Vertrieb, insbesondere im Bereich Out-of-Home (OOH) Werbung, sollten SMART formuliert werden. SMART steht für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Hier sind einige Beispiele für solche Ziele: 1. **Spezifisch**: Defini genau, was erreicht werden soll. Zum Beispiel: "Steigerung des Umsatzes im OOH-Bereich um 20% durch gezielte Kundenakquise." 2. **Messbar**: Stelle sicher, dass das Ziel quantifizierbar ist. Zum Beispiel: "Gewinnung von 50 neuen Kunden innerhalb von 12 Monaten." 3. **Erreichbar**: Setze realistische Ziele, die mit den verfügbaren Ressourcen und Fähigkeiten erreichbar sind. Zum Beispiel: "Erhöhung der Marktanteile in der Region um 10% innerhalb von zwei Jahren." 4. **Relevant**: Das Ziel sollte zur übergeordneten Unternehmensstrategie passen. Zum Beispiel: "Entwicklung von drei neuen OOH-Werbeformaten, die die Markenbekanntheit unserer Kunden steigern." 5. **Zeitgebunden**: Setze einen klaren Zeitrahmen für die Zielerreichung. Zum Beispiel: "Erreichen des Umsatzwachstums bis zum Ende des Geschäftsjahres 2025." Durch die Anwendung des SMART-Prinzips kannst du sicherstellen, dass deine langfristigen Ziele im Außendienst Vertrieb klar definiert und umsetzbar sind.