Beim Absatz an den Handel können verschiedene Absatzorgane vorteilhaft eingesetzt werden. Dazu gehören: 1. **Direkter Vertrieb**: Der Hersteller verkauft seine Produkte direkt an den Handel, ohne Zwischenhändler. Dies ermöglicht eine enge Kundenbindung und direkte Kommunikation. 2. **Großhändler**: Diese fungieren als Zwischenhändler, die große Mengen von Produkten kaufen und an Einzelhändler weiterverkaufen. Sie erleichtern den Zugang zu verschiedenen Märkten. 3. **Handelsvertreter**: Diese Personen oder Unternehmen vertreten den Hersteller und verkaufen dessen Produkte im Auftrag. Sie haben oft gute Kontakte zu Einzelhändlern und können den Absatz steigern. 4. **Online-Plattformen**: Der Einsatz von E-Commerce und Online-Marktplätzen ermöglicht es Herstellern, ihre Produkte direkt an den Handel zu vertreiben und eine breitere Reichweite zu erzielen. 5. **Franchising**: Hierbei wird das Geschäftsmodell an andere Unternehmen lizenziert, die dann die Produkte vertreiben. Dies kann eine schnelle Expansion im Handel ermöglichen. 6. **Vertriebspartner**: Kooperationen mit anderen Unternehmen, die bereits im Handel etabliert sind, können den Zugang zu neuen Märkten erleichtern. Die Wahl der Absatzorgane hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Art des Produkts, den Zielmärkten und den strategischen Zielen des Unternehmens.